全新212销量惨淡, 陆云然说情怀是一种力量, 但不是购车的力量!
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近年来，硬派SUV已越来越成为消费者购车目标，在生活日益丰足的情况下，追求诗与远方成为很多人选择，“方盒子”逐渐从小众车型成为主流、走向大众化消费市场。在坦克300、捷途旅行者、北京BJ40、方程豹豹5、钛3、iCAR V23、猛士917等国产车型还没出来之前，中国越野车市场长期被丰田普拉多、三菱帕杰罗、日产帕拉丁、吉普牧马人、路虎揽胜等进口品牌霸占，那时能买得起的也是小搓人。据数据显示，2024年中国硬派越野车市场规模突破1042亿元，且销售量超过百万辆，较2022年的727.74亿元增长41.8%。随着越来越多车企将方盒子纳入产品规划序列，预计到2030年，该市场对应的年销量潜力可达近200万辆。
在方盒子越来越卷的大环境下，经典的212车型重生，虽然现在到了山东魏桥的手里，有了更多资源的注入，全新212车型确实解决了很多痛点。其实全新212 T01在上市前的流量和关注度都相当高，多次突破十万加的流量数据都说明了消费者对其的期待，但正所谓“期待越高失望越大”。全新212上市后销量远未达到预期，月销量只有812辆，让很多人惊讶。
01 销量卡壳前途堪忧 仅靠情怀没人买单
全新212在市场上引发了不小的关注，作为一款打算在低端市场抢占份额的硬派SUV，全新212似乎具备了一定的竞争力。虽然全新212低至13.99万的起售价，看似很有吸引力，但是越野能力并没有吸引很多消费者，而中配版本的全新212价格已经和北京BJ40价格比较相近了，顶配版本甚至和坦克300的价格相近。这个价格一般都是家用为主，而全新212的又标志着自己是越野车型，所以导致了家用不实用，越野能力又不强的局面。
显然，北汽制造推出的全新212 T01车型在上市后并未如市场预期般火爆，月销量仅为数百台，成为了一个爆冷车型，上市后前8-9个月单月销量仅100多台，与同级别车型（如坦克300月销过万、BJ40稳定几千台）差距巨大，当然愿因是多方面的（比如东安动力8AT变速箱）可靠性存疑，而其他的国产硬开越野车型往往会直接采用采埃孚8AT。2024年12月起，销量达到顶峰2000台之后直线下滑，2025年前6个月基本维持在1300-1600台，始终无法突破2000台大关，这个销量对于一款15万级的越野车来说并不合格。。这一切，无疑让北汽制造和陆云然大失所望。
从品牌知名度来看，北汽制造相较于坦克和BJ40明显薄弱。消费者也完全没有必要冒着成为小白鼠的风险，去尝试化15万买一款全新上市的车型，毕竟钱不是大风刮来的。除此之外，经销店少也是其中一条原因之一，整个国内也没几家，这让有意购买的消费者面临“找不到店”的尴尬。品牌影响力的不足和产品力的不足，势必影响了消费者对于全新212 T01的购买决策。当问起这辆车的制造商时，许多消费者可能会露出疑惑的神色，这直接阻碍了品牌的认同感。此外，极低的经销商覆盖率也是一个不容忽视的因素。以武汉为例，全武汉有武汉鑫锐达一家经销商，而竞争对手BJ40和坦克300在湖北的经销商数量则明显要多，全新212 T01的门店数量稀少，严重影响了其市场覆盖率和消费者的接触机会。
02 T01检阅官换汤不换药 “边角料”升级忽悠用户
在全新212 T01没有取得预想的成绩的情况下，北汽制造不得不推出升级款T01检阅官来拉动一波流量；6月28日，212 T01焕新升级款T01检阅官亮相，前脸依然延续了T01的造型，但整个车看起来就是小修小补，采用“边角料”升级来忽悠用户，可以说毫无创新和亮点可言。
全新212 T01检阅官
这次全新212 T01检阅官一是新增了龙血红、星辉银、鸣沙黄和月岩灰四种专属颜色；二是采用了全新的PWB平台和使用了2K陶瓷纳米清漆；三是内饰方面，把之前仪表台、门护板、中控屏那里的皮革软质换成了棕色，车内软性皮质包覆面积超过80%，但是布局完全没有变，依然是过时的中控台设计；四是新增方向盘加热和座椅通风功能；五是之前一直诟病的越野性能的不足，这次将前后差速锁由选配升级为标配，搭配三种模式的分时四驱。说实话这些都是缝缝补补，为了改而改。
212 T01中控台
捷途旅行者中控台
北京BJ40中控台
方程豹豹5中控台
在新能源车时尚前卫科技感流行的当下，不得不说全新212 T01的中控台设计那叫一个老气横秋，让人无法直视，再对比捷途旅行者、北京BJ40、方程豹豹5等同级车，明显是出生就过时，12.3英寸的中控屏对比同级明显偏小，档把设计落后，物理实体按键过多，太过于繁琐不便驾驶员操作。中控台及桌椅采用了大量皮质材料包裹，廉价感十足，甲醛味可想而知。从内饰的材质使用、空间、综合舒适度它也无法与方程豹豹5、BJ40相提并论。
全新212 T01检阅官同价位的车型还有40多款，包括BJ30、捷途山海T2和已经定价的捷途山海T3，它们的动力组合更丰富，品牌更有背景，价格也与全新212 T01检阅官高度重合。212越野车有限公司总经理陆云然表示，“情怀是一种力量”。但是赶过来说，情怀可以看，也可以摸，不一定非要买，毕竟情怀还可以改……虽然212 在历史上取得了一定的口碑，但在如今消费者主要是00后的时代，全新212 T01检阅官的情怀和口碑所剩无几？恐怕没有多少生命力将这种情怀转化为销量。
随着2023年的结束，方盒子SUV市场的竞争愈加白热化，对全新212 T01检阅官而言，未来的路依然充满挑战。或许，消费者的心中已经默默做出了选择，这场关于方盒子的较量，将继续考量每一款车型的底蕴与魅力。全新212 T01检阅官想要杀出方盒子重围，仅靠“情怀”两个字能走多远？
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结语
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顺丰集团与北京银行战略合作签约，共筑数智物流新生态 9月17日，顺丰集团与北京银行股份有限公司（以下简称“北京银行”）在深圳签署战略合作协议。顺丰集团副总经理兼首席财务官何捷与北京银行党委副书记、行长戴炜共同见证签约。顺丰控股集团财务有限公司董事长兼顺丰数科事业部首席执行官黄美智，北京银行深圳分行党委书记、行长赵建彰分别代表双方签署协议
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